把销冠的经验，变成每个销售都能练的题
AI 销售陪练从销冠和一线的真实客户录音里找出客户现场，变成每个销售都能反复练的题。AI 扮演客户，销售在手机上随时对练，练完马上知道哪里做得好、下次怎么改。
- 新人在 AI 客户身上试错，不拿真实商机交学费
- 题目来自你们自己的客户和产品，不用写剧本
- 主管在电脑上出题，销售在手机上练
发来一段销售录音，我们帮你生成第一批练习题：AI 当客户，销售手机上对练，三句话反馈，能力地图告诉每个人下一步练什么。
- 适合
- 有销冠、有新人，希望经验能复制的 B2B 销售团队
- 需要
- 一段真实的销售录音
- 练一道
- 约 3—5 分钟，手机即可
客户的难题都差不多，每个销售却要自己踩一遍
新人只能拿真实客户试错
价格贵、已经在用别家、现在不着急，同样的问题反复出现。第一次接不住，丢的就是一个真实商机。
“怎么回他，才不丢单？”
销冠的经验很难复制
分享会听得懂学不会；请教销冠，销冠顾不过来；换个场景照搬又常常不灵。
“他是怎么谈下来的？”
想练，却没人反馈
没有合适的老师带，通用话术离自己的客户太远，练了也没人说得清对不对。
“我练得对不对？”
一段真实录音，变成每个销售的能力提升
AI 负责出题、陪练和反馈，主管或销冠负责把关事实和标准，销售负责练。
上传真实录音
销冠或一线销售的客户对话。
抽出练习题
AI 找出情境、客户原话和练习任务。
核对事实，定标准
确认什么样的做法算做到。
安排练习
按每个人的短板推荐，或统一安排标准练习。
手机对练与反馈
和 AI 客户对话，练完即时反馈。
看到能力提升
每个销售在对应能力项上的变化。
一道题，从出题到练完反馈
切换下面的标签，看销售端与主管端各自看到什么。
客户希望员工更方便地查询内部产品资料。你提交了面向 100 人使用的方案，报价 8 万元；客户拿到另一份 6 万元报价，授权范围、人数和期限相同。
都是 100 个人用，为什么你们贵 2 万？
先了解客户比较的具体内容和原因，再围绕已确认需求核对可比范围，给出有依据的交付差异。
看行为，不看关键词
不出长篇报告，只告诉销售最该知道的三件事。
- 做得好、待改进、怎么优化，各一句
- 对照确认过的行为标准，不同说法都能得分
- 需要时，可展开查看判断依据和原话
情境、客户刚说的话和本次任务，由 AI 按能力标准起草；你修改、确认后再发布给销售。
主管确认并发布 →产品原型示意，演示数据和报价均为虚构
为什么销售愿意练，主管放心用
录音一键成题
题目来自你们自己的客户，不用写剧本。AI 起草情境、客户刚说的话和本次任务，匹配 1 项主能力和最多 2 项辅助能力，主管或销冠确认后再发布。
主管端按能力选题
按 6 类能力浏览题库，每道题标明预计时长和可得经验；主管用手机也能查看题库和团队练习情况。
销售端AI 客户真实对练
AI 按题目情境扮演买方，客户手里的关键信息要销售自己问出来，空话换不来客户点头。只用确认过的产品资料，不编价格和承诺。
销售端练完三句话反馈
做得好、待改进、怎么优化各一句，对照行为标准而不是关键词，需要时展开看依据和原话。
销售端从线索到签约，拆成 6 个阶段、30 项可观察能力
面向企业级 B2B / AI SaaS 销售。每项能力都有写清楚的行为标准，练习有证据才更新成长。
| 销售阶段 | 5 项能力 |
|---|---|
| L1 线索接触与判断 | 切入开场、化解拒绝、识别角色、线索判断、约定会谈 |
| L2 商机识别与 BANT | 痛点量化、预算探询、决策链条、时机确认、商机识别 |
| L3 需求深挖与方案 | 现状摸底、需求对齐、利益呈现、价值举证、标前引导 |
| L4 竞对应变与疑虑 | 竞对摸底、竞对深挖、竞对应变、顾虑澄清、疑虑化解 |
| L5 承诺边界与商务 | 边界把控、如实承诺、合同边界、价格应对、条件交换 |
| L6 推进与促成签约 | 推进动作、停滞破局、高层推动、方案展示、促成签约 |
每项能力按五个程度记录：待观察 → 起步 → 形成中 → 较熟练 → 表现稳定。没练过的显示“待观察”，不记零分。
练得多，比练得好更有用
一次拿 100 分的人，往往不如反复练、每次拿 80 分的人卖得好。练得越多，面对客户时越稳。
- 完成练习拿基础经验，表现越好奖励越多，单题最高 100
- 同一道题同一天按最好一次结算，只补差额，刷分没有用
- 同一项能力在不同客户、不同场景下都做到，才标记为稳定表现
- 本周榜看谁练得勤，总榜看长期积累，练习投入在团队里看得见
示意图，用来说明练习频次与稳定度的关系
每个角色都得到好处
| 角色 | 过去 | 现在 |
|---|---|---|
| 新手销售 | 拿真实客户试错，第一次接不住就丢商机 | 见客户之前先练一遍，每次都知道下一步具体改什么 |
| 销冠 | 反复被请教，经验留不下来 | 好对话变成全队的练习题，也能看到自己的短板 |
| 销售主管 | 带教时间有限，难覆盖每个人 | 题目从现有录音来，按短板安排练习，强弱有依据可查 |
| 团队 | 好经验靠口口相传 | 销冠做法沉淀成题库，随客户和产品持续更新 |
适合与不适合，先讲清楚
适合这样的团队
- 有销冠、有新人，希望好经验能复制的 B2B 销售团队
- 有客户沟通录音，或愿意开始积累
- 销售会议、复盘靠主管一个人撑，带教覆盖不全
可能暂时不适合
- 销售流程很短、几乎不需要沟通的交易型业务
- 暂时没有任何客户沟通录音，也不打算录
- 只想要一套通用话术，不想结合自己的客户
四步上手
- 第 1 步
发来一段录音
销冠或一线销售的一次真实客户对话。
- 第 2 步
生成第一批题
我们帮你生成第一批练习题，主管核对确认。
- 第 3 步
销售开始对练
手机上随时练，练完三句话反馈。
- 第 4 步
看能力变化
能力地图指出每个人的短板，推荐下一题。
关于 AI 销售陪练，大家最常问的问题
AI 销售陪练是什么？
它从销冠和一线销售的真实客户录音里抽出练习题，由 AI 扮演客户，销售在手机上随时对练；练完立刻知道哪里做得好、下次怎么改，系统再按能力短板推荐下一道题。
需要准备什么才能开始？
一段真实的销售录音。发来后，我们帮你生成第一批练习题，你可以先用自己团队的真实场景试一试。
题目的对错谁来把关？
AI 按能力标准起草，主管或销冠核对事实、修改确认后才发布给销售。AI 客户只用确认过的产品资料，不编价格和承诺。
适合什么类型的销售团队？
能力模型面向企业级 B2B / AI SaaS 销售，从线索到签约拆成 6 个阶段、30 项可观察能力。题目来自你们自己的客户和产品，所以练的就是用得上的。
练一道题要多久？
一道题约 3—5 分钟，销售在手机上就能完成，主管在电脑上出题和审核。
反馈是看关键词吗？
不是。反馈对照确认过的行为标准，看销售做了什么，而不是有没有说出某个关键词；不同的说法，只要做到了都能得分。需要时可以展开查看判断依据和原话。
成绩怎么算，会不会刷分？
每道题有经验值，单题最高 100。同一道题同一天只按最好一次结算、只补差额，隔天复练可以继续拿经验，所以多练有回报，刷分没有用。